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这些年,淘品牌的孩子们

http://www.dxszygh.com 时间:2015-01-10 作者:网络点击:

大学生职业生涯规划-给大家分享励志小故事----放大镜的故事

一个放大镜在太阳底下,将阳光聚焦到一张报纸上,一会儿功夫就可以点燃一张报纸。这是聚焦的力量,如果三心二意,一会移到这边,一会移到那边,则永远也点燃不了报纸。

PS:漂移的模糊的目标等于没有目标。

网络图片

  作为淘宝早期红利的受益者,淘宝原创品牌的创始人们比谁都熟悉电商的规律,早在 2011 年的黄金时期,他们便已经敏锐地嗅到了市场的潮流,策划着开发新品牌。

  到现在,淘品牌的概念早已不像当初那样单薄,在茵曼、裂帛和韩都衣舍这几个淘宝买家们耳熟能详的名字背后是一长串的子品牌集群,尽管它们暂时未能如主品牌那样占尽前台的风光,不过,它们是淘品牌们押宝的下一张王牌。

  纵观淘品牌从并购到自创子品牌的过程,或能为更多的电商从业者提供一个新的视角,去探索未来更多的可能性。

  并购潮一触即发

  要做子品牌,淘品牌的第一炮几乎都是并购。

  2012 年,韩都衣舍收购素缕;2013 年,茵曼并购初语,裂帛并购天使之城和 Lady Angel;2014 年,韩都衣舍和茵曼分别收购了包括迪葵纳、秋売在内的数个淘品牌,进一步扩展了产品线。

  淘品牌之间的并购起初并不被看好。以裂帛和天使之城为例,前者是天猫店,主打民族风和设计师原创,后者是淘宝C店,主打欧美风和街拍,两者的联合听起来并不那么搭调;而在当时变化的淘宝大环境下,类似天使之城这样的 C 店大卖家不得不面对日益高企的流量成本,出售也是无奈的选择。

  在裂帛创始人汤大风看来,这次并购是突破之举,裂帛成功地将 C 店切换成天猫店,为后来者提供了一个范例。

  2013 年,在裂帛收购天使之城时,后者的年销售额为 2 亿元,其中包括 Lady Angel 的销量;2014 年天使之城交出了 4 亿元的成绩单,其中Lady Angel 的销售额达到 1.5 亿元,这个数字虽然没有达到汤大风的预期,却也并不如外界所传言的那样有所下滑。

  “此前曾有夫妻共同经营淘宝店,离婚后闹上法庭要求转移所有权的案例,因为 C 店的性质是属于个人的,它并不是一家公司,天猫之前并未操作过类似这样 C 店并入公司的案例。”汤大风告诉《天下网商·经理人》记者,“在并购天使之城的过程中,我们和天猫的法务来回沟通,当时的天猫总裁逍遥子也在其中起到了很大的作用,最后才达成了并购。”

  当天使之城成为裂帛旗下的子品牌后,改变就开始了。此前,天使之城 90% 的销售额都源自它的 C 店,而从并购后的 2013 年 2 月开始,天使之城的 C 店在长达九个月的时间内都处于关停状态,彻底没有销售,并最终完成了切换。“这是对买家完成的一次大迁徙,对其它品牌来说,这样的动作没有两三年是不可能做到的。”汤大风对于这样的成绩很满意。

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